出海上百个国家，海外销售额超2亿，这样闯出新天地

原标题：“全面出海，出海超亿出新闯出一番新天地”（经济新方位·外贸一线见识）。上百售额

数控冲床有序摆放，个国模具咬合、家海机器轰鸣；自动化产线灵动流通，外销一件件铰链制品集结装箱……5月中旬，样闯坐落广州的天地广东拓臣科技发展有限公司出产车间内，工人繁忙、出海超亿出新出产线全力工作。上百售额

这些家居五金产品下线后，个国将当即搭船出海，家海发往美国、外销波兰、样闯印尼等国家。天地

“手上有5000多万元的出海超亿出新订单，估计8月份才干完结交给。”拓臣公司总经理郑壁奎说，中美经贸谈判联合声明发布后，美国客户纷繁联络，期望公司抓住出产，在60天内交货。

“客户有需求，咱们尽力满意，咱们互信赖赖、相互支持。”郑壁奎说。此前，受美滥施关税影响，美国某家具出产商原材料本钱忽然添加，面对停产危险，期望拓臣可以协助他们渡过难关，一起分管关税带来的本钱。

联合声明发布后，客户第一时间来电，乐意康复原价购货，期望尽早出货。

“这一订单货值大约200万元，包含滑轨、铰链、拉手等。尽管金额不大，但遇到困难时客户乐意信赖咱们，难关往后依然挑选咱们，给了咱们不少决心。”郑壁奎说。

国际贸易受方针影响大，在郑壁奎看来，得“预判趋势，提前准备”。

拓臣的海外商场中，美国商场占比一度高达20%。稳住这块“蛋糕”的一起，拓臣将更多精力用于开辟共建“一带一路”国家和地区商场。“背靠国内齐备而安稳的产业链和供应链，咱们的产品更新换代很快。”郑壁奎说，现在，拓臣的客户散布在上百个国家，海外销售额超2亿元，美国商场占7%左右。

这么丰厚的海外客源，怎样维系？

开始做国内品牌代工，后来决议翻开国际商场，企业在转型中发现，要坚持对商场的灵敏度，依据客户需求及时调整规划。“国内的家居出产公司习气用固定式铰链，但海外更中意可拆卸铰链。要考虑国内外不同的运用习气，不然产品就会没商场、卖不动。”郑壁奎和研制人员一道，去多个国家实地看工厂，与客户沟通，依据需求重组出产线。产品逐步翻开欧美、东南亚及中东等地商场，完成了自主品牌出海。

除了在产品规划上充分考虑客户需求，郑壁奎还立下“产品卖全球，服务跟全球”的方针。

这并不简单。产品迭代快，一些海外客户收到新品后不会用，怎样办？海外商场触及上百个国家，派技术人员去一个个国家跑现场，不太实际。

束手无策之际，郑壁奎从短视频里找到创意：请专业团队，录制英文的产品工法视频。客户只用扫一扫产品包装上的二维码，就可以了解技术参数、安装工法。

“公司外贸占比约多半，本年咱们将持续开辟商场，挖潜力。全面出海，闯出一番新天地。”郑壁奎胸中有数。

【修改点评】。

产品卖到哪、服务就跟到哪。洞悉商场趋势，针对海外客户的差异化需求重塑产品线；优化客户体会，采用工法视频延伸服务。得益于对需求端的敏锐调查和活跃回应，拓臣与客户间建立起可贵的信赖。在困难来暂时，这种信赖让企业的出产和运营更有干劲。

不小看每一笔小单，不忽视每一片商场，从一个个外贸故事中咱们看到，出海路上，中国企业苦心耕耘、结壮运营，积跬步以致千里。

(责任编辑：综合)